薇娅重被提及直播电商江湖未来格局众说纷纭

从暗流涌动到形势明晰,直播电商行业在经历集体短路的阵痛后,正在重回正规赛道。对薇娅来说,“断网”60多天后,与她相关的事物还是人们热议的话题,而原本围绕在她周围的资源也在重新分配,有人想念“哆啦薇娅”的百变选品,有人觊觎谦寻多年来积攒的流量势能和行业优势,也有人重新思考超级主播之于平台,之于行业的利弊,努力游说资本玩家以去中心化战略思想进入直播电商“下半场”比赛。

“薇娅正在谋求3月份复出,还是在淘宝平台,直播账号不变!”几天前,一则重磅消息犹如一颗巨石,被大力扔进直播电商暗流涌动的舆论场中,迅速激起了千层声浪,不过,消息很快被证实是谣言,谦寻公司的一名高管对媒体否认了“薇娅复播”的传闻,多位淘宝直播小二也对媒体表示“没有收到薇娅方要复播的计划”。

就在关于薇娅复出被广泛讨论时,她曾经的助理们已率先突出重围,组建了一个名叫”蜜蜂惊喜社“的直播团队,该团队直播观看数据持续增长,前四场的观看量分别达到100多万、300多万、430多万和540多万,粉丝数更是以每场10万的速度上涨中,目前涨到138万。虽然几个人一直在强调自己是新创业团队,但“蜜蜂福利社”直播的商品不乏欧珀莱、梦妆、韩束等大牌美妆产品,能拿到这些资源,也展现了其背后靠山——谦寻公司强大的供应链能力和品牌资源。

同时,很多网友都表示触发了想念薇娅的感慨:没有薇娅的日子,看直播都变得无趣,以前激动的“买买买”变成了现在无奈的“换换换”。“其实消费者怀念的不一定是薇娅这个人,大家更看重的应该是她的选品能力,还有真正给到消费者的实惠。”网友【治愈系血玫瑰】如是评价。业内专家认为,薇娅团队之所以能取得消费者的信任并把他们转化成粉丝,靠的正是物美价廉的商品和靠谱的售后保障,虽然搭建不易,但这种粉丝信任关系一旦形成,就有很高的竞争壁垒。

此外,薇娅过往努力创业的故事和所做的公益事业也再一次被人提及——因为常年忙于工作,女儿常埋怨她为什么从来不送自己上学,薇娅苦笑着回答她,我也想陪你,可我要工作,妈妈能取得现在的成绩很不容易,我要对得起自己,不能留下遗憾。后来,“新疆棉“事件发生后,薇娅迅速集结团队,在最短时间完成了从厂商接洽到选品到上货直播到后期服务保障的自选动作,带伤坚持直播为新疆棉助力,在普及“新疆棉”知识的同时,仅1小时就销售价值2352万元新疆棉制品,未收取任何费用。此外,她创建“以买代捐“新模式,为乡村振兴产业发展注入了新鲜活力,2016到2021年5年时间里,薇娅直播间覆盖了全国10多个省份的农特产品,公益直播引导成交额超8亿元。

与薇娅被消费者不断想念雷同,她背后的谦寻公司也同样被品牌商期待着,有知名MCN机构负责人曾向媒体透露,时至今日,很多曾经合作过的品牌商依然对谦寻充满期待,希望在合适的时机进行合作,据上述负责人介绍,像谦寻这类的公司,在时代的风口上不断地摸索试错,打造了薇娅和林依伦、李静、舒畅等明星主播的同时,自己也修炼了强大的“内功”,其不管是内容营销能力,供应链协同能力、大数据运营能力,还是对市场的敏锐洞察,孵化自有品牌的链路经验,都在走向更强、更大的过程中,被打磨得更有竞争性,在配合程度、反应速度都有一定优越性。

谋求复出也好,就此沉寂也罢,犯了错误付出代价理所当然,曾经的贡献也不应被抹杀。随着直播电商越来越专业化和规范化,一方面,平台极力推动百花齐放、百家争鸣的直播生态,另一方面,消费者同样期待薇娅这样的大主播靠影响力拿来物美价廉的商品,让大家得到实打实的实惠,直播电商的江湖如何风云变幻?我们拭目以待。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。